这样的做法多少有一点匪夷所思。
当断路器的使用替代熔断器类产品，逐渐在中国低压配电系统中成为一种常态的时候，ABB却逆向而行，将其XLP熔断器式隔离开关全球惟一的生产基地放在了中国——厦门ABB低压电器设备有限公司（以下简称“厦门ABB低压”）。
“在某种程度上，客户同样是我们的合作伙伴。对于ABB而言，目标永远不是卖最贵的产品，而是通过一系列的培训与营销，让客户了解最合适的方案是什么，从而帮助他们提高自身的竞争力。”近日，ABB中国低压产品业务部断路器及开关业务单元负责人马腾在接受本刊记者采访时表示，随着客户对“过时”产品——熔断器认知程度的不断加深，ABBXLP熔断器式隔离开关业务将在中国市场取得长足发展,布局中国熔断器市场.
在ABB全球管理层会议上，作为ABB断路器及开关业务单元全球管理层的成员之一，马腾正在用越来越多的时间向其他全球业务单元的负责人阐述发展中的中国市场。
“中国经济正在持续稳定增长，经济增长意味着需要更多的电力，在此过程中，电气产品市场也将在未来5年呈现高速增长。中国对于ABB集团而言将是一个不断增长的市场。” 在马腾看来，中国已然成为ABB集团重要的生产和研发基地，“ABB的长远目标分为两步，第一步是实现中国国内产品本土化生产，第二步是该产品在满足中国市场需求的同时满足国际市场需求。我们希望所有中国国内需要的产品都能实现本土化，这也是ABB针对所有产品的长远方向。”
在ABB集团的产业链版图上，中国本土化战略绝非“并购+整合”般简单，而是在取得一定的产业竞争优势后，再继续扩大规模、延长产业链条、创新商业模式。目前，ABB低压产品业务部下设控制产品、断路器和开关、开关插座、箱体和导轨元件以及低压系统业务单元，其产品广泛应用于工商业与民用建筑配电系统、各种自动化设备和大型基础设施。
马腾告诉记者，此次将厦门ABB低压作为XLP熔断器式隔离开关全球惟一的生产基地也是基于不断扩大产品中国本土化的设想，“这样做第一可实现规模效应，XLP类产品是需要高度自动化生产的产品，如果将生产集中在一起，可以最大限度的体现其规模效应；第二，未来中国肯定会成为XLP类产品全球最大的市场，所以ABB希望将生产基地建立在离市场、客户最近的地方；第三，中国的技术人才的实力越来越强，ABB非常看好这些员工在未来发挥的作用。”
“已于今年4月建成的XLP熔断器式隔离开关生产基地将同时面向中国国内、国外两个市场。熔断器类产品是中国成为首个ABB全球惟一生产基地的产品，未来越来越多的产品将通过此类方式走进中国市场。”马腾表示.精耕市场做针对性营销 ,不过，在规划中国市场美好蓝图的同时，马腾和他的团队或许也将遭遇更多挑战。
近年来，作为对配电线路提供必要防护措施的保护电器，熔断器和断路器产业发展程度不一，后者通过不断推出了新型、保护功能完善、智能化的产品，已逐渐发展成为国内配电保护电器领域的主流产品。而“过时、过季”则成为很多设计人员对于熔断器类产品的固有印象。
当然，ABB集团也曾从中受益。这些年，断路器业务一直都是ABB低压业务的重要增长点，其研发、设计、制造能力使其在业界拥有极高话语权。而此次ABB在中国建立其XLP熔断器式隔离开关全球惟一生产基地之举，岂不是将同时面对中国市场对熔断器类产品的“唏嘘”之声，以及加剧自家熔断器与断路器市场竞争的双重挑战？
对于记者的疑问，马腾似乎早有准备，“在欧洲，熔断器类产品有着悠久的研发和生产历史，这期间并没有因为断路器的快速发展而淘汰熔断器类产品。相反，二者可以相辅相成，各自运用于合适的领域。”他表示，ABB最大的优势在于“一应俱全”，可针对市场、客户需求向其提供最好、最合适的方案，而不是单纯销售某个产品。例如在户外环境，高海拔和沿海潮湿等极端环境中，熔断器的使用较断路器显然更具优势。“我们现在需要做的是推动这一产品的运用，使得中国客户在合适的地方使用合适的产品。”
据悉，目前在国外市场，熔断器类产品主要应用于两大领域，一是在配电领域，如箱式变电站的低压侧、电缆分支箱；二是在需要特殊电路保护的场合，如电容柜、电机保护。
借鉴欧洲成功的应用经验，XLP熔断器式隔离开关将在更大程度上满足客户的需求。“首先，产品拥有完整的电流范围，电流范围从最小的100安培到630安培；其次，产品拥有如熔断器监测器、微型辅助开关、各种母线接头等一系列的完整附件；最后，XLP类产品不仅拥有较高的分段能力，而且体积较小，可以被广泛运用于各个领域。”马腾向记者详尽解释。
“整个熔断器系统所需的费用很低、免维护，这将大大减少客户的安装和维护成本，此外，熔断器类产品安全性和可靠性较高，对于人身保护有特别的优势，且在需要扩容时，无需改变现有结构。”马腾认为，基于这些优势，未来户外配电将成为此类产品最大的应用舞台之一。 目前，在中国，ABB正在积极通过采用培训、举办大型宣传活动，以及为推广成熟运行经验所进行的客户跨区域访问等手段推广熔断器类产品的应用知识和理念。
据悉，该全球基地落后成，ABB也将在XLP熔断器式隔离开关系列产品的基础上，不断进行新产品研发，“新产品的出现会提升熔断器产品给人的印象，ABB将迎合市场需求，成为市场上在熔断器类产品上推陈出新最快的公司，扭转这一产品给人的过时印象。”对此，马腾信心十足。
